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農業企業加速推進城鎮化進程

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摘要:農業企業加速推進城鎮化進程

9月16日,中共中央政治局常委、國務院總理李克強主持召開推進新型城鎮化建設試點工作座談會并作重要講話。他說,我國經濟保持中高速增長、邁向中高端水平,必須用好新型城鎮化這個強大引擎。我國新型城鎮化綜合試點已确定在62個地區展開,以中小城市和小城鎮為重點。

基于上半年經濟下行,此次李克強再提城鎮化,不但是調結構的繼續推進,也是提振經濟的有效手段之一。除了建材、地産、機械設備等行業,農業将加速推進現代化進程,并形成規模生産和規模市場新接口,實現内需的大幅增長,具體可以從以下幾個方面來看。

首先,土地流轉集中,加速了現代農業規模化種養殖推進。中國土地長期分散在小農戶手中,雖然很多報道表示,農民越來越多的傾向于城市打工,脫離土地。但是,傳統農民對土地的依賴仍舊是很多農業企業規模化的極大阻礙。曾經一家從事現代農業的企業,就因為一戶農民不肯将土地轉包出去,整個項目都無法推進。

政府主導下的城鎮化建設,土地流轉難度将大大降低,土地集中為現代農業的發展做好了規模化的基礎工作。

其次,自産自銷的小農經濟被打破,規模化産品加速進入新農民家庭,規模市場,尤其是三四線市場放量。李克強說,新型城鎮化貴在突出“新”字、核心在寫好“人”字,要以着力解決好“三個1億人”問題為切入點。今年上半年經濟整體下行中,農民收入加速提高成為亮點之一。城鎮化如能順利進行,解決好農民進入城市的生活、住房、就業等基本問題,農民收入将進一步提升。同時,脫離土地之後,自産自銷的小農經濟逐步被打破,為規模化農産品提供了更廣闊的市場空間。

事實上,很多農村市場,小包裝油早已替代小作坊榨油,米面等品類小包裝産品也在逐漸推進,城鎮化将大大加速這一進程,這也是為什麼城鎮化會成為拉動經濟的重要引擎。

第三,渠道下沉障礙大大降低,一線品牌殺入,二三線品牌壓力增大,品牌升級再造成關鍵。對于廣大快消品來說,渠道下沉是打開市場的重要接口。但是,由于中國廣大農村的分散性和地域保護等特點,三四線渠道障礙重重。城鎮化讓農民集中于城市或小城鎮,而且由于城鎮化是由政府主導,具有很強的計劃性和規劃性,住宅集中,渠道聚焦,大大降低了産品進入三四線渠道的難度,以快消品為代表的多種品類,未來銷售放量可期。

同時,這也給一些二三線品牌帶來巨大壓力。王老吉和加多寶大戰,一二線市場上,和其正銷量被大幅擠壓,但是,基于渠道下沉,和其正在河北、河南等三四線市場仍有不錯業績。如果未來王老吉、加多寶向三四線滲透,和其正未來堪憂。

城鎮化是現代農業的利好,但機遇永遠不是公平的,對不同企業,這一利好還要多層次分析。

首先,龍頭農業企業利好。原有的農業龍頭企業、規模化農業企業而非那些大手筆跨界而來的大佬們優先享受這一利好。

這是因為農業是一個需要長期投入的行業,所謂“中國特色”在農業上的體現尤為深刻,同時,農業又是一個很“重”的行業,與其他行業相比,同等資金條件下,農業更難撬動。所以,已經紮根農業的龍頭企業,抓住這一機遇做大做強,更具優勢。

其次,品牌農業企業利好。渠道屏障降低,市場接口打通,更多産品湧入三四線市場,品牌将成為新農民選擇的重要依據。

這同時也是企業打造品牌的重要機遇。相對于一二線城市媒介的高度分散,農村和小城鎮的媒介集中,具有更高的傳播效率,二三線品牌,尤其是一些主打中低端的品牌如能把握好這一機遇,搶先進入,品牌力和銷售力都将得到全面提升。

作為一個中低端品牌,老村長酒長期深耕三四線市場,在不是全國銷售的情況下,每年銷售已達數十億。

第三,快消品企業上遊布局機遇。上遊布局已經成為快消品企業強化競争力、完善産業鍊的重要手段。

相比于娃哈哈、農夫山泉,彙源在品牌、渠道、産品上均表現乏力,但其在果汁行業,尤其是高果品類卻能一枝獨秀,中濃度果汁等的毛利率一直在30%以上,高于康師傅、統一等同類飲品,其秘訣就在于朱新禮多年前就開始的上遊産業布局。

彙源在布局上遊優質果園時,就跟當地政府簽訂保護協議。工信部在2011年下發相關産業政策,嚴格限定濃縮果蔬汁生産項目的審批流程,并根據不同品種特定地理範圍内不許投産第二家。

康師傅曾經試圖進軍高濃度果汁業務,但由于缺乏足夠穩定的上遊資源供應,居高不下的成本使得康師傅打消了這一商業計劃。很多品牌也看好這一品類,同樣因為缺乏可控的上遊這一核心資源,沒有一家成行,彙源由此始終保持了在高濃度果汁這個核心品類的壟斷地位。

現在,城鎮化的推進,大量土地趨于集中,政府必将積極推進這些土地的規模化利用,農業企業具有政策支持的先天優勢,整合資源,布局上遊産業鍊将成為規模化快消品企業的重要戰略機遇。

說到這裡,大家應該更清晰的看到城鎮化中農業企業的變數了。

1)對于專業農人來說,這是時代賦予的戰略機遇,這也是我多次提醒企業家的、最重要的老大機遇。

2)雖然一二線城市高端市場看起來很美,但是,廣大中低端市場在城鎮化的過程中,将集中放量,這是應該是規模企業應該高度重視的目标市場。

3)城鎮化某種程度上打通了規模生産和規模市場的新接口,品牌将成為其對接的抓手。

4)三四線市場屏障降低,大量龍頭企業、一線品牌湧入,偏安一隅的小企業将面臨巨大競争壓力,行業整合勢在必行。

城鎮化的推進将帶來從種養殖到消費市場的全産業模式變革,未來,除了種養殖企業、加工企業等,現代農業産業鍊上,将催生更多專業的運營企業,品牌将成為農業企業的重要資産,成為農業現代化的标志性元素之一。

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